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当“90后”厂二代开始接班
作者:管理员    发布于:2024-02-04 00:44    文字:【】【】【

  “但抵触归抵触,形势比人强。郑霖虽然心气很高,但是出来闯荡一番后,他深知财富的积累要靠天时地利人和,自己并不是什么商业奇才,打工创业无论如何也不可能积累到像父辈那样的财富,回去继承家业是摆在面前最正确的一条路。”

  他是90后的尾巴,出生在汕头。这里是中国最大的内衣生产基地,上万家内衣制造企业聚集在此,一起抢占了全世界约70%的女性内衣市场份额。从捻线、针织,到电脑绣花、印染、后期加工成品,拿着棉花,你就能在汕头做出一件内衣。

  郑霖的父母在镇上经营着一家规模不到百人的内衣工厂,主营贴牌外贸。靠着白手起家的勇气和吃苦耐劳的毅力,父母养育了3个儿女,家里建起了气派的5层洋楼,还能关照一众亲朋戚友,让他们有活干、有工开。

  但郑霖却不喜欢这份家业。小时候,他最想逃离的就是自家的内衣工厂。父母忙于生计,全年无休,只能把郑霖姐弟带在工厂里散养。

  小孩子调皮叛逆,因此没少发生意外。小时候,郑霖的手指被高速缝纫机扎了几针,鲜血直流,最后还是看门的大爷抱着去诊所里包扎。通宵赶工时,郑霖迷迷糊糊睡着在即将出货的内衣堆里,直到清晨才被工人发现叫醒。

  漫天飞舞的飞花毛絮、没完没了的机器“哒哒哒”声、工人们赶工时随时随地的荤段子……厂里的大部分人和事都让郑霖觉得讨厌。他羡慕别人正常、有序、温馨的家庭生活,也羡慕同学的家长“站着”就能把钱挣了,而自己的父母大部分时间都为了生意奔波在外应酬喝酒,与人讨价还价。

  上大学时,他果断选了视觉传达,这个跟内衣制造或者企业管理扯不上半点关系的专业,并且在毕业后果断去深圳“闯一闯”。

  首先是郑霖的父亲身体出问题了。小工厂的老板凡事亲力亲为,几十年下来积劳成疾,糖尿病、高血压等基础病轮番找上门,早就熬不住了。

  “我妈不止一次劝过我爸,太累了,不干了吧。我爸嘴上说着好好好,转头又继续谈生意喝大酒。”

  郑霖最小的妹妹还在上学,家里大部分亲戚也都靠着厂子吃饭,父母不舍得放弃打拼了半辈子的家业。

  其次是外贸业不好做了。这几年的外贸订单越来越少,不少公司把单子给了人工更便宜的越南、柬埔寨。而好不容易接到的大单,还会频繁地遭遇砍单。客户宁愿赔定金也不愿意把货拉走,最后只能积压在仓库。

  转内销之路同样困难重重,电商挤压了实体经销商的利润,而没有自己品牌的内衣想打开局面,都得付出一笔不菲的广告费,压缩本就很薄的利润。

  郑霖的大姐远嫁而且工作稳定,小妹还是个学生,父母只能尝试着把儿子郑霖哄回来继承家业。

  恰逢郑霖的深漂之路走到尽头,他所在的创业公司被市场的巨浪拍死在沙滩上。公司结业那天,郑霖跟几个老员工聚在一块喝酒聊人生,一瓶接一瓶地喝到半夜,越喝越觉得生不逢时、四顾茫然。

  后浪奋力跃入的海中风高浪急,经受不住考验的年轻人大有人在,郑霖就是其中一个。

  喝到月上三更愁更愁时,同事幽幽地问郑霖今后有什么打算。他仰头把瓶子里的酒一饮而尽,说考虑回家接班吧。大家这才知道郑霖是个不折不扣的厂二代,纷纷开玩笑要去他家的厂子拧螺丝。

  郑霖苦笑一声,心里百味杂陈。“第一我对这内衣制造这行实在没兴趣,第二一想到厂子里那摊事,心里就很抵触。”

  但抵触归抵触,形势比人强。郑霖虽然心气很高,但是出来闯荡一番后,他深知财富的积累要靠天时地利人和,自己并不是什么商业奇才,打工创业无论如何也不可能积累到像父辈那样的财富,回去继承家业是摆在面前最正确的一条路。

  “我想变革厂里的人事管理制度、采用先进的管理理念……或者干脆打造一个自主的内衣品牌。”

  而当郑霖再一次深入地踏进自家工厂时,他就泄气了。“十几年了,厂里一点变化都没有,白得晃眼的白炽灯、到处乱堆的半成品、混乱的生产工艺看板……十年前生产什么产品,现在还生产什么产品,过时、老气。”

  厂里的老人听说小郑回来接班,喜气洋洋地过来套近乎,张嘴就是你小时候怎么怎么地,还记得吗?郑霖讪讪地迎合着,看着一班亲戚长辈手里捏着的人事改革制度,最后也就作罢了。

  而最重要的是,郑霖的这些想法都被父亲一一否决了。“他觉得我在瞎搞。我的当务之急不是搞什么变革,而是尽快熟悉各个生产的环节,打通上下游的人脉和资源,接到更多的订单。”

  那一天,因为郑霖没有如约去应酬,父子俩不欢而散。“我爸多喝了几杯,拉着叔叔伯伯们说,但凡我在外面混出点名堂,或者像我姐一样有个铁饭碗,他是绝对不会让我回家接班的……”

  听了这些话,郑霖心里难受,他一个人去了工厂顶楼的办公室躲清静。这里的装修是二十年前的土豪风,平时除了客户洽谈,鲜有人至。他悄悄地搬开大班台后面那只一人高的瓷瓶,在墙后抠出来的小洞找到了小时候藏起来的汽车模型。

  “果然还在,十几年了都没有变化。”郑霖自嘲地想着,也许应该改变的是自己。

  想通之后,郑霖开始按照父亲的想法去做事。为了了解内衣生产的各个环节,他先是主动去车间轮岗了几周,落手落脚去了解布料配件采购、剪裁、点胶、后期加工、包装出货等,就差没有自己去踩缝纫机。

  随后,他又跟着父亲去应酬交际,耐着性子从泡茶、敬酒开始,听着叔伯辈的供应商和客户吹牛皮、侃大山。

  “我爸觉得,做生意的窍门就是从跟人打交道开始,不能一上来就谈生意,那样太生硬,不长久。”

  尽管郑霖并非百分百认同父亲的那一套,但他也明白,老爸驰骋商场二十余年的生意经,总是有其合理之处。

  渐渐地,郑霖把厂里的大事小情都摸透了,也能独当一面地应付上下游的供应商。

  在交际应酬过程中,郑霖还碰到了一些像他一样的厂二代,有的还是昔日的同学或者校友。相仿的年纪、相似的经历让他们天然地熟络起来,郑霖甚至加入了一个厂二代的微信群,大家在群里结交朋友、交流经验、互相介绍资源,一如当初他们的父辈那样,只不过换了一种方式。

  志杰就是郑霖在微信群里认识的厂二代,他家的厂子是当地数一数二的内衣配件明星企业,主营背扣、钢圈、包胶环、饰品……每一个品类下面还有十几个小类,琳琅满目。

  “像一些配饰,以前的消费者喜欢‘布灵布灵’华丽的风格,但现在市场的审美是简约型。人家的团队会经常和品牌设计师沟通交流,及时调整方案,提高市场竞争力。”

  郑霖心里又生出了几许向往,或许等自己站稳脚跟后,曾经被一一否掉的改革方案又可以重启。

  靠着厂二代的互相推荐,郑霖实实在在地做成了几笔订单,找到了性价比更高的合作伙伴,也开始往电商内销路上转型,以减少越来越不稳定的外贸订单带来的影响。

  而在变革这件事情上,父子俩终于找到了折中的方式。“我爸对我渐渐放心了,也肯放手让我去折腾。其实他心里也明白,在这种情况下,不改变就是个死。”

  下一步,郑霖打算研发自主内衣品牌。 “我打算做一个环保面料的内衣品牌,以舒适、极简为主,契合当下都市女性的喜好。”

  通过厂二代的微信群牵线搭桥,郑霖找到了新锐、靠谱的设计师,有环保面料专利权的纺织厂,成熟的电商主播团队。“大家聚在一起,跟二次创业一样。”

  一开始进入内衣厂,郑霖还有些腼腆和不情愿,不怎么愿意直接上手接触产品,但干着干着,他发现这样不行。

  “有人会质疑,你一个男人当老板还行,还想亲自研发新的品牌?你自己都没用过,怎么做出好的产品。我就很不服气,难道婴儿纸尿裤的老板还要自己试用?”

  后来,郑霖为了测试某款内衣的舒适度,还真的亲自试穿。“太难受,当女人不容易。看着很柔软的面料,实际上穿起来还是有束缚感,而且起不到承托的作用,还是要继续改进。”

  新品的研发之路漫漫,但郑霖依然充满干劲。“这里有完整的上下游产业链和强大的设计开发能力,打造一个新的品牌并不是难事,关键是后续的运营。”

  郑霖身边的厂二代朋友,有的在父辈的支持下实现了厂子的转型升级,抓住机遇做大做强;有的还在苦苦支撑、勉力维持,到处寻找机会;有的已经黯然收场,把厂子关停卖掉。

  上一辈累积的财富,让大部分厂二代能在厂子关停后继续保持优渥的生活,或者能拿着钱去干自己喜欢的事情,但郑霖对自己的要求是“不能做败家子”。

  “绝大部分小厂的结局就是关停,不是什么事都能做成,总是有各种条件在限制着你。”郑霖越来越理解和佩服父辈们当年的魄力和毅力,他们能在没有路的地方杀出一条路,而现在时移世易,旧办法应对不了新挑战。

  每当遇到想不通的事情、过不去的坎,郑霖就会回到工厂顶楼的办公室,想象自己的父母遇到困难时,是以怎样的心态怎样去应对。尽管他对自己和厂子的未来喜忧参半,但他没有选择放弃或退缩,依然在兢兢业业地努力着。

  一代人有一代人的坎,但一代人又是一代人的桥。后浪奋力跃入海中,又在抒写新的故事。

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