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冯仑:老大哥给的「护身符」
作者:管理员    发布于:2024-01-22 14:54    文字:【】【】【

  在月初举行的「2023年风马牛年终秀」(点击这里可查看嘉宾演讲全文)上,您和王石老师都提到过你们相识于三十多年前。当时万科刚上市,您和您的创业伙伴们去向王石总学习。那,您还记得当时的场景吗?

  我们是从1991年开始创业的。我们刚开始创业那会,中国连《公司法》都还没有,我们一开始借钱办公司,我们对「创业是什么,商业模式是什么」都不知道,也不懂套路,唯一知道的就是要折腾。可以说,在那个「野蛮生长」的年代,我们属于「狗蛋式创业」的一批人。

  所以,创业伊始,我们就有一个愿望,要学先进。在学先进的过程中,我们碰到了很多人,其中就有王石。

  当时我们见到的很多人,都会请我们吃吃喝喝。但王石不一样,他不请我们吃饭,喝的是白水。他就告诉我们要学好,公司应该怎么做,应该如何杜绝那些乱七八糟的事。

  他还跟我们说要正视合作当中的利益基础,别老是讲情怀、理想。我和功权心里觉得王石说的确实都挺有道理,但是有点不服气。我们觉得我们几个在一起都是为了理想,不可能吵架,就像新婚的夫妇都不认为自己会离婚,但是很快就会变成前妻、前夫,都有会变的那一天。但是王石他就知道会变,所以他就告诉我们,后边我们会经历什么。

  跟王石谈了以后,大概有三四年,我们没有联系。结果我们真的遇到了一点困难,合伙人之间吵架、闹别扭、要分家。我想起王石说的话,就打电话约他。他乐了,说,「看,我果然说中了吧?那我过来。」然后我们俩聊了一下午,从那以后我就经常请教他。

  有一次见到一大哥,他坐着,让我们站着。他就坐在那儿教育我们,说「你们」应该怎样怎样,然后待了十几分钟我们就走了。这哥们儿当时特别牛气,一个人办了五个局级公司。海南泡沫破灭后,有一天我在一个小餐馆吃饭,碰到他,我就问他,「大哥,怎么样?」他老泪纵横,写了一首诗给我就走了。没过两年他抑郁而终,才五十多岁就没了。

  还有一个老板,我们当时想见他,他认为我们都是小孩,始终不见。我们连门都进不去。后来终于见到了。他的办公室面积很大,他坐在靠墙的大班台前,让我们几个小孩挤在一个小沙发上,离老远跟我们说话。他讲的一件事我印象特别深,他说做生意的「互害模式」,他拿打牌的锄大地举例子,锄大地就两件事:落井下石、以邻为壑。他教我们这个,意思是说我们还太嫩,没有经验,要好好打这个牌。结果怎么样呢?他的员工把这套都学会了,泡沫来时全举报他,落井下石。就是这些牛人,牛了之后就开始教人怎么做这些坏事。

  还有一家深圳的公司,特别牛,我和功权去拜访时,老板的保镖按了电梯,我们才能上去。上去以后,发现老板坐在那儿,腿跷在桌上,旁边的沙发上是几个坐着、横躺着抽烟的。到那儿,就仿佛是进到了一个寨子里。这个老板就跟我们讲怎么吃喝、泡妞,然后还要带我们去夜总会。我们才知道还可以这样做生意,可以这样乱七八糟。但是没过多久他就被抓起来了。

  那时候还处在市场经济发展的早期,市场化、法治化、国际化的营商环境还处在建设、完善的过程中,企业野蛮生长。

  那时候做生意,叫做「以老板为市场,以银行为客户,以贷款为收入,以调账为经营,以笼络为管理。」

  什么意思?当时所有的公司都吹捧老板,把老板当市场,只要老板高兴就好。以银行为客户,诱款。公司贷到一笔款,就算是收入。到下次贷款之前,都没做什么生意,就以调账为经营。那时候没有联网,也没有软件,手工账调来调去。到最后一旦有人告状,就给点钱,让人家赶紧走,这就是以笼络为管理。所以那时候贷款多的人都特别牛,债多的人也很牛。

  人什么时候容易犯错误?没有平常心的时候。什么时候没有平常心?大部分是成功的时候。所谓「成功的时候」,就是以为自己的能力超出了周围所有的人,而把别人对自己的评价、吹捧都当真了的时候。比如公司里的同事吹捧我,我都特当真,那我基本上就没有平常心;我知道大家是尊重我,给个面子说说而已,那我这就是有平常心。

  当时我们拜访的老板,能做到「平常心、正常态」的,现在都活得很好,反之,基本上连「泡沫破灭」都没熬过去,甚至坐牢、被枪毙。

  我和王石认识三十多年了,我发现,他非常有平常心。他从来不搞特殊待遇,以前出差都是一个人,从来不带人。现在因为七十多岁了,需要有一个人照顾一下。乘飞机时给他安排VIP贵宾通道他就生气,他就是正常排队,不走VIP,一直到现在都是这样。对这些,他一点不讲究,现在他讲究的是健康,不是奢侈。

  反过来,当时拜访的另一些人,很轻薄,整天飘着,天天过着所谓上流社会的生活,这儿吃一下、那儿玩一下,看起来似乎快乐。但是没人会说真正地佩服这种人,只是说这种人活得很舒服。如果跟他讨论,也许他会说,「我其实很空虚,我用形式来充填我的内心。」

  所以古人讲一句话,叫「外重者内拙」,就是一个人特别注重外在形式的时候,内心都是空虚的。比如我们看武侠小说,会发现真正的强者,都是一个人,「不知从何而来,不知往何而去」。要跟他打架,他都退避三舍,然后轻轻回击,结束之后就走了。没有一部小说里的强人是前呼后拥的。前呼后拥,那都是街上的古惑仔。

  刚创办公司的时候,我认识了一位老大哥,他叫王鲁光。我找鲁光聊天,向他请教如何做生意。他就告诉了我一条,四个字:守正出奇。

  他说,「兵法上说,以正合,以奇胜。办公司,也要坚持原则、坚持规范、坚持正道、坚持讲道德、坚持认真做好企业,在这些的基础上,出奇制胜。」

  我记住了他的话,还请他担任了我们公司的监事长。在讨论所有事情的时候,他都提醒我,「别忘了守正,要清清白白、依法依规做事」。

  我们当时还有一个说法,叫「学先进、傍大款、走正道」,「学先进」是为了自己成为先进;「傍大款」是为了结交好企业,自己成大款;「走正道」是为了避免走弯路,铸造永续经营的坚实基础。

  我们当时有一个目标:公司的管理层是一个「好班底」,公司的员工是「好员工」,公司做的是奉公守法的「好事情」,从而吸引一批「好资源」,遇上一个「好年景」,迎来更大的「好发展」。

  因为「守正」,坚持「走正道」,我们在市场竞争和体制转轨的复杂环境中生存了下来。三十多年来,个人和公司业务的发展,都沿着合规守法的路线前进,没走歪路,因而避开了很多风险。

  可以说,守正的价值观,就是一个护身符,是我们个人以及公司事业获得发展的一个基石。

标签: 班台
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