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坚朗五金获11家机构调研:公司生产经营所需的主
作者:admin    发布于:2022-06-03 10:19   

  坚朗五金002791)6月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月31日接受11家机构单位调研,机构类型为保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答:因一季度多地疫情不断反复,部分地区持续到了二季度,导致部分客户工地停工,同时公司发货和物流运输受到较大影响,导致公司业绩在一季度增速放缓,生产端产能利用不足,生产成本上升。因疫情导致停工的项目,公司订单交付周期会被拉长,项目进度受到了影响。

  答:公司生产经营所需的主要材料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司的定价策略为标准件每年统一定价,非原材料价格大幅波动不做调整;定制类产品每个订单单独询价,与原材料的价格密切相关。未来如果原材料价格有下降,毛利率会有所改善。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本,从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。

  答:公司主要从两个方面进行改善,一是提升新品类的运营质量,例如卖新品的毛利率、周转率提出了更高的要求。另一方面公司在内部考核方面也做了一些调整,对新品类的考核跟比较成熟产品的考核做了区分,结合该类产品的行业常规做法,根据服务属性的高低,增加一项系数来计算销售达成情况,差异化管理。从数量和效益两个角度提高运营质量。

  答:公司的销售渠道覆盖较广,在全国严格执行统一的价格体系,同类产品在不同市场的毛利率差异不大。从费用角度,如果不考虑新设销售网点的情况来看,县城市场的费用率跟一线城市的差异并不是特别大。当然我们更多在新设销售网点的过程中,从新设点到实现我们理想的业绩目标,还会有一个时间差。所以相对来讲目前静态时点来看,县城市场因为新设点的问题,费用率会略高一些,但整体来看差别不是特别大。

  答:长期以来,公司一直关注与重视客户应收账款的管理,与客户建立了更为密切的沟通机制,持续关注客户的经营状况及可能发生的风险。公司进一步优化应收账款管理规则,加强对单个客户的额度控制,实行差异化授信模式管理,确保采取必要的措施回收过期债权以减少公司发生重大坏账风险。从账期角度出发,针对不同客户做风险等级划分,比如公建类客户基本为国企央企,账期相对更长,其抗风险能力也更强,发生坏账风险较低;部分与地产关联度较高的直采客户,采取收缩账期政策以降低坏账风险,将授信资源向优质客户和项目倾斜。

  目前整个行业收款的状况相对来说有一定缓解,同时公司也在积极开拓一些现金流相对较好的新市场和新场景,将加快现金流入速度。现金流是企业的生命线,公司不会用现金流来置换订单,将持续对回款风险进行管控。

  公司对渠道下沉和产品拓展是一直在进行的,这并不是开始一项全新的策略,当前行业面临的问题,加快了我们的进度。

  在地产业务增长受影响下,公司引导销售人员积极去挖掘一些新场景和新机会。在整个中国建筑市场,我们现在体量还太小,增长点还有很多。在大地产暂时受压的时候,我们可以去做中小地产、大基建、县城、学校、医院、厂房等等,还是有非常多的场景可以挖掘和拓展。

  这个问题我们是有考虑到的,假设到了年底距离业绩目标相差比较多,可能会多关注低毛利产品来冲量,所在在资源维度也是做了一定的限制,不是短期能做到的。公司内部的销售考核目标是经过了综合考量的,比我们看到的股权激励的目标要高一些;

  广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

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