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坚朗五金获19家机构调研:公司相同产品在不同市
作者:admin    发布于:2021-12-27 14:23   

  坚朗五金002791)12月24日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月22日接受19家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  答:公司从原有一二线市场为主的销售布局,今年以来加大了对县城市场的开拓力度,一是加快了县城网点的布局和覆盖,二是县城市场开发经验的复制和总结,公司对场景式销售的推广工作初见成效。县城市场的项目单体规模不大,但这类离散市场的需求总量较大,在业务开拓中从门窗五金、智能化、到园林景观道路等多产品可以做打包集成,多品类销售提高了单体项目产单额。县城市场对于集成化销售和服务要求更高,对于坚朗来说,已经积累的综合优势可以较好的发挥出来。相比来看对县城影响没有那么大,县城开发商现金流是比较稳健的,杠杆和负债压力也相对较小。

  今年房地产市场受金融调控影响较大,坚朗的目标销售市场不仅是房地产,还有公共商业建筑,如学校、医院、酒店等建筑场景。销售人员在遇到地产项目压力时,会更关注新的市场机会和挖掘新项目,找到了新的业绩增长点。

  公司在大力发展县城市场的同时,并没有放弃一二线市场的拓展,两者对公司来说是并重的。

  答:从客户需求角度来看,一二线市场和县城市场存在一定的差异性,总体上县城市场档次需求弱于一二线市场,但也有部分项目定位较高,对品质有较高要求。公司有些产品会分为不同档次,可供不同需求的客户进行差异化选择。

  答:今年公司原材料出现持续上涨,对公司生产成本造成一定压力。公司的定价策略为标准件每年统一定价,非原材料价格大幅波动不做调整。对于原材料的短期价格波动,公司不会对供应商或者客户做压价处理,会随着市场变化进行调整。定制类产品每个订单单独询价,与原材料的价格密切相关。

  今年公司年中针对原材料上涨幅度大的品类,做了一次调价,但由于原材料价格是持续上涨,未能同步传导消化。同时需要关注,公司一直持续努力进行内部增效对冲了部分成本,从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响。

  答:公司从成立早期就开始关注并投入信息化建设,这也是基于公司高离散的商业模式特点的,这是一个长期持续性、不断完善的工作。公司的信息化是从业务实际出发,根据业务需求变化,品类不断扩展和延伸,利用信息化平台来做辅助和支撑,从而提升管理效率。

  答:公司三季度毛利率环比下降,70%-80%主要是原材料价格上涨,同时20%-30%来自于收入结构的变化。新产品正在导入和培育期,新产品占比增加也会拉低毛利率。未来如果原材料价格有下降,毛利率会有所改善。

  答:公司在新产品导入评估时,更多还是从市场端分析,从客户需求出发,是否具有协同效应。产品导入进来能否做好涉及到多方面因素,我们现在看到早期合资引入的企业有90%的已经起量,一半以上都已经做到了细分行业的隐形冠军。每个产业发展都需要一定时间,公司对于每个产品都是公平的,双方需要协同发展。

  公司产品扩充也是伴随地产精装修发展的,目前销售下沉到地级市、县城市场后,我们关注到当地开发商对精装修更为欢迎。同时,对于中小地产商来说,更需要寻找配合服务强、响应速度快、质量有保障的合作方。

  在今年地产增长趋缓形势下,公司开始关注新的建筑场景,从而挖掘更多的产品机会,来匹配新客户群体的需求。如卫生间隔断产品,广泛应用于公共和商业建筑。通过开拓新产品,能够形成新的增长机会;

  广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。

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